往届展商声音：10位参展商讲述在香港印包展的真实收获

我们是一家专注于环保包装的香港公司，主打于天然纸浆纤维、再生塑料及可降解物料。香港贸发局的数码工具及全球网络，大大拉近了展商与买家之间的距离。Click2Match平台于展前已为我们成功配对约五位客户，让我们与买家建立联系，为环保包装解决方案开拓更多商机。同时，标示绿色方案的绿叶标志亦发挥重要作用，既响应新兴的市场趋势，不少中国内地买家亦透过此标志，更轻松地找到我们。

我们是一家成立于2006年的越南印刷包装工厂，主要开拓美国、欧洲及亚洲市场。这次展会有助我们接触新客户，同时掌握最新的市场趋势。香港贸发局的Click2Match平台为我们我们成功配对了两位分别来自中东及亚洲的潜在客户，相当实用。此外，我们亦已收到来自韩国及其他市场客户的查询，预计潜在订单金额约为20,000美元。

我们去年首次参展，今年再接再厉，希望发掘具有购买潜力的大客户。早于展期开始前，我们已经透过Click2Match平台收到了来自土耳其、澳洲、马来西亚等地合共80个买家的联系信息。展会期间，我们亦接触到来自瑞典、澳洲、日本及韩国等地的买家，亦吸引英国大型零售商、亚洲领先时装品牌、新晋企业，以及对特殊布袋有需求的酒店连锁集团前来洽谈，买家类型多元，质素亦高。当中，今年澳洲买家亦明显增加。此外，大会今年为展位增设绿叶标志以标示绿色方案，有助买家辨识我们为绿色包装供货商。

我们公司主要生产贴纸、包装盒，以及近年大热的游戏卡。透过Click2Match与Scan2Match平台，我们在展前已成功配对超过15位买家，来自阿联酋、欧洲、美洲及亚洲等地。展位上标示绿色方案的绿叶标志非常有帮助，尤其对欧美买家而言，当地市场已规定包装须符合环保进口条件，因此他们明确表示只会物色具环保认证的供货商。香港作为国际贸易平台，让环球买家接触我们的产品，深入洽谈，大大有助促成交易。是次参展，我们的期望取得30-40个新客户的联络数据，预期订单金额约为100万至200万港元。

以往我们接触的买家大多来自中国内地或香港，是次参展接触到香港贸发局组织的买家团，让我们有机会开拓更多市场，包括印度尼西亚及马来西亚等地。展览期间，我们亦留意到欧洲市场因已实施塑料税，对环保替代材料的需求相当殷切；展位上标示绿色方案的绿叶标志非常有帮助，不少欧洲买家会特别留意此标志，主动前来展位仔细了解。此外，透过Click2Match和Scan2Match平台，亦有来自澳洲、俄罗斯、阿联酋等地的买家与我们联系，展后跟进非常便捷。

我们在展会中接触到几位具备潜力的澳洲买家，未来有望合作成为海外代理，助力拓展海外市场；同时， 亦有大约四位本地买家对产品表达浓厚兴趣。除此之外，我们也遇到来自斯里兰卡、柬埔寨、越南等地的买家，充分展现买家的国际化。作为国际平台，这个展会汇聚了大量中国内地与海外买家，极具吸引力。

透过Click2Match平台，展前已有五位来自俄罗斯、阿联酋等地的买家与我们成功配对，并于展览期间到访展位，深入洽谈订单细节。我们预期展会能带来约200万港元的额外营利。此外，展会的国际化让我们捕捉到澳洲、欧洲及日本市场日益增长的需求，更成功拓展了瑞典、俄罗斯、英国、澳洲等全新市场的买家网络 。

我们的业务主要为企业提供一条龙仓储、包装及运输方案。今次参展旨在开拓新客户，期间接触到多位香港买家，表示对食品物流特别感兴趣。此外，我们的「再包装服务」亦受到买家欢迎。另一方面，我们观察到不少人使用Scan2Match，这对展商也是十分实用的工具。它能让我们实时储存买家数据，并掌握其所属地区，有助于我们根据客户的市场需求，制定最合适的物流服务。

展会吸引来自澳洲、美国、匈牙利、英国及意大利等地的客户，是我们公司接触海外买家的核心渠道之一。加上大会安排的买家团到访，为我们创造许多高质素的洽谈机会。根据过往经验，我们平均每届展会可成功开发约两位长期客户，每位客户每年的订单金额一般超过 10 万美元，部分甚至高达数十万美元。贸发局的平台对我们的业务增长发挥关键作用，占年度总收入约 3%。

我们接触到约10位买家、涵盖巴西及其他亚洲市场。其中，两位买家已约定展后到访我们公司作进一步洽谈。现场展位标示绿色方案的绿叶标志，亦有助买家识别我们是专注于可持续物料及环保包装的合作伙伴。展会为我们带来产品灵感、人脉和商机，我们计划明年再度参展。